Especialistas dão dicas para startups atraírem investidores

Quem possui startup, de um modo geral, está sempre buscando investidores. No entanto, há uma série de critérios que os donos do dinheiro avaliam antes de aplicar recursos na startup.

No último sábado, 02, quatro especialistas discutiram o tema na Feira do Empreendedor 2024, realizada no Centro de Convenções de Teresina. O painel “Como atrair investimentos para sua startup”, mediado pelo investidor e CEO da startup Insight Medical, Ricardo Queiroz, contou com a participação de Carlos Klein, CEO da Venture Capital Ventiur, Newton Nunes, presidente da Unimed Teresina e do Colégio Brasileiro de Executivos em Saúde Chapter PI e investidor anjo, e Erick Marcelo, CEO da startup Emooe.

CEO precisa estar apaixonado pela startup, segundo Carlos Klein

Para Carlos Klein, CEO da Ventiur, um fator importante quando o investidor vai analisar se vai aportar recursos nas startups é compromisso emocional dos empreendedores na sua empresa. "O cara tem que estar apaixonado pelo negócio dele, a ponto de pensar em sua startup até quando estiver no banho," afirmou.

Klein também enfatizou a importância do investidor conhecer a fundo o time que compõe a startup, destacando que a experiência prévia e o histórico de sucesso dos fundadores pesam na decisão de investir.

O especialista acredita que a equipe precisa ter um entendimento sólido de números e processos, ainda que o fundador principal não seja expert em todas as áreas. "Alguém da empresa tem que entender de números, mas não necessariamente o dono", comentou.

Por fim, Klein disse ainda que uma startup que não é seletiva ao buscar investimentos deve ser vista com ressalvas. “Se a startup não escolhe o investidor, não é tão boa assim”, concluiu.

Agilidade e clareza na execução, de acordo com Erick Marcelo

O CEO da Emooe, Erick Marcelo, aconselhou os empreendedores a não se preocuparem excessivamente com a perfeição. Para ele, "feito é melhor que perfeito," e a melhoria deve ser um processo contínuo após o lançamento do produto.

Além disso, ele esclareceu que a falta de clareza nos números costuma ser a principal razão para investidores recusarem uma proposta. Segundo Marcelo, muitas vezes os empreendedores não conseguem expor de forma transparente suas métricas e projeções, o que afasta o interesse de compradores.

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A perspectiva cautelosa de Newton Nunes, investidor anjo

Newton Nunes, presidente da Unimed Teresina e investidor anjo com experiência em três startups, trouxe uma visão prática sobre os riscos do investimento nessas empresas. “Startup não tem histórico como uma empresa comum,” explicou, referindo-se à dificuldade de avaliar o passado de empresas que estão apenas começando.

Nunes também criticou a falta de pesquisa por parte dos empreendedores. Segundo ele, muitos fundadores sequer sabem se existe uma concorrente similar no Brasil ou no mundo. "95% não sabe responder à essa pergunta," afirmou.

Para Nunes, um investidor anjo só se interessa quando há um produto validado, e o venture capital, por sua vez, exige uma base de clientes já consolidada.

Ele também mencionou a importância de um pitch bem estruturado, observando que muitas startups perdem investimentos pelo simples fato de não conseguirem comunicar bem sua proposta de valor.

O investidor ressaltou ainda a necessidade de contratos sólidos para minimizar conflitos futuros. "Contrato é importante porque, quando dá erro [no negócio], tidis vão logo para o contrato", comentou.

Nunes destacou ainda que empreendedores com pouca participação societária tendem a se comprometer menos com a empresa, um fator que pode ser prejudicial à continuidade do negócio.

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